状況によって異なります。まずはご相談ください。

状況によって異なりますので、まずはご相談ください。売却を先にする場合と購入を先にする場合では、それぞれメリット・デメリットがあります。どのような段取りで住み替えを行うかによって、どちらのメリットを享受していくかを考える必要があります。 アールケイホームでは、どちらを選択した場合でも、メリットを生かしデメリットをできるだけ軽減する提案をさせていただきます。まずはお気軽にご相談ください。

できます

多くの方が、住みながら売却活動を行っています。売却活動中の住まいを探す必要はございません。 購入希望者の方が内覧をご希望された場合に室内を見せていただくなど、ご協力いただく場合があります。

余裕を持ったスケジュールを組んで納得できる住み替えをしましょう。

特別な事情がない限り、余裕を持った住み替えの活動を行うことが大切です。急いで住まいを売却したい場合は、条件にもよりますが、最短で1ヶ月〜1.5ヶ月程度が必要です。 ただし、売出価格を低めに設定せざるを得ないなど、デメリットが多くあります。期間については売却、購入の条件によりますので、まずはアールケイホームへご相談ください。

どの時期でも大きな違いはありません。

一般的に、売却しやすい時期は購入しようとする方が増える、3月と9月が需要のピークと言われています。 これは、「異動」の時期でもあるためです。しかし、アールケイホームでは年間を通してコンスタントに購入のご相談をいただいております。 1年の中での最適な時期はあまりありません。購入を検討されている方は、常に情報を探されています。その方にいかにして情報を届けることができるかが大切であり、その時期はあまり重要ではありません。

まずは営業担当者に相談ください

営業担当者とよく相談し、売却戦略を考えることが大切です。なかなか売れないと不安になる気持ちはわかりますが、焦って値段を下げてもすぐに売れるとは限りません。 購入検討者へどうやってアプローチするのか、物件のアピールの仕方など売れない原因はどこかにあります。 そこをしっかりと改善するために、次の手を打ちましょう。焦っても良いことはありません。

価格を下げる、または不動産業者に買取してもらう

どうしても早く売却したい事情がある場合、早期売却の対策は2通りあります。一つ目は価格を下げることです。価格を下げていけば「この値段なら買いたい」という方が現れるまで価格を下げていけば必ず売却できます。 もう一つが、不動産会社による買い取りです。当社での買い取りが難しくても、他の不動産会社をご紹介できますので、お気軽にご相談ください。

全て撤去していただくことが基本ですが、ケースによっては買い主様と相談も。

基本的には全て撤去しなければなりません。もし出来るようでしたら買い主様とご相談してみると良いかもしれません。 喜ばれることもあるのではないでしょうか。 処分する場合は、リサイクルショップへの売却したり、引越業者に引き取ってもらうか粗大ゴミとして出すことになります。

特に修理の必要はありませんが、日常の生活に必要なものは修理をしましょう。

特に修理の必要はありません。ただし、使えないものを受け取る方はあまりいないと思いますので、修理しないのであれば撤去をしましょう。 また、「付帯設備表及び物件状況等報告書」という書類を作成して買主様に引き渡す場合、その付帯設備や物件自体に見えない不具合があり、それを把握している場合はその箇所をあらかじめ伝えなければなりません。 したがって、給湯器のように日常生活に必要なものについては、修理しておくことをおすすめします。

物件の売却から購入まで、不動産に関する全ての事をサポートします

不動産の売買をするにあたって、不動産会社へは仲介手数料を支払いいただき、不動産会社は「不動産の売却・購入に関わるほぼすべて」をサポートいたします。 売却のアドバイスにはじまり、実際の売却活動から、住替え先の購入、入居についての相談まで、不動産に関するあらゆることをサポートします。 少しでも疑問、不安に感じることがあれば、どんなことでも結構ですので、何なりとご相談ください。

3種類の契約形態があります。特徴を理解して最適な媒介契約を結びましょう。

媒介契約とは不動産会社に物件売買の依頼をする際に締結する契約の種類で、媒介契約の種類は3つあります。それぞれの違いをしっかり把握し、最適な媒介契約を結びましょう。

[ 専属専任媒介契約 ]

• 契約締結社数：1社
• 契約期間：3ヶ月以内
• 指定流通機構への登録：5日以内
• 不動産業者の売却活動報告義務：1回／週
• お客様自身による売却活動：できない

[ 専任媒介契約 ]

• 契約締結社数：1社
• 契約期間：3ヶ月以内
• 指定流通機構への登録：7日以内
• 不動産業者の売却活動報告義務：1回／週
• お客様自身による売却活動：できる

[ 一般媒介契約 ]

• 契約締結社数：制限なし
• 契約期間：3ヶ月以内
• 指定流通機構への登録：期日制限なし
• 不動産業者の売却活動報告義務：なし
• お客様自身による売却活動：できる

可能ですが、トラブルを避けるためにも不動産会社を介在させることをおすすめします。

売買契約は不動産会社を介在させずに当人同士で結ぶことはできますが、調査、価格の決定、登記、手続きなど、専門知識が必要な手続きを処理しなければなりません。 都度専門家への相談・依頼が必要となってきますが、調整を含め、一手に引き受けてくれるのが不動産会社です。余程の自信がない限りは、不動産会社に依頼することが、最終的には最善の選択となるでしょう。

一概にそうとは言い切れません。

多くの方は、売却を手伝ってくれる不動産会社が多い方が早く購入者を見つけることができる、と考えるかもしれません。ですが、この考え方には誤解があります。 1社だけに依頼したとしても、専属専任媒介契約または専任媒介契約を結んだ不動産会社は、国土交通大臣指定の不動産流通機構（レインズ）へその物件情報を登録する義務を負います。 そのため、ネットワークで結ばれた多くの不動産会社がその情報を見ることができ、多くの不動産会社が共同で買い手を探してくれるのです。 また、営業担当の心理として、自社だけに任せてもらっているという意識が、積極的な売却活動につながることは想像に難くないでしょう。

できます

不動産業経験が長い、周辺エリアの市場動向に詳しい、段取りの組み方がうまいなど様々なタイプの営業担当がいますが、どのような人が担当するのかは気になることと思います。 お客様の大切な不動産の取引を完了するまでの間、知識や経験はあるに超したことはないですが、一番重要なのは、お客様と営業担当との相性を無視してはうまくいきません。 当ホームページにはスタッフ紹介ページがありますので、そちらを見ていただいて、ご指名いただいて構いません。 また、一旦担当してもらったがどうも合わない、ということがありましたら、無理に我慢をなさらずに相談ください。

物件を詳しく調査して売出価格を算出します。

簡易査定では、データなどから割り出した大まかな金額を算出します。 現実的な金額を出すためには、実際に訪問をして、細部まで調査をさせていただきます。 ですが、査定前に掃除をしたり、破損部を修理する必要はありません。 査定段階では、築年数や広さ、日当たりや接道状況など、どちらかというと地理や建物の状況などの要素での判定となります。 普段の生活そのままで問題ありませんので、お気軽にご依頼ください。

そんなことはありません。査定に費用はかかりません。

査定結果をもとに売却するかどうかを判断していただくのは、売り主様です。将来的に売却を考えている場合でも結構です。 今後の社会情勢も考慮した上で、最適な売却時期についてもアドバイスさせていただきますので、お気軽にご相談ください。

査定価格をもとに、最後は売主様にお決めいただきます。

不動産会社が査定した価格は、築年数や広さ、立地などの条件から、この価格であれば売れるだろうという目安の価格になります。 その査定価格をもとに、実際にいくらで売り出すかは、最終的には売主様ご判断いただきます。 納得できない価格で売り出しすることはありません。

対象不動産の詳細が分かるものを準備しておくとスムーズです。

対象の不動産の詳細が分かるものを事前に準備しておくと、調査・査定がスムーズに進みます。例えば、「登記簿」「権利証」「土地の測量図」「建物の図面」「分譲時のパンフレット」などがあると良いです。

査定価格を無視した価格設定はあまりおすすめいたしません。

少しでも高く売りたいお気持ちはわかりますが、査定価格を無視した価格設定はおすすめいたしません。 もしかしたら、運良く売れてしまうことがあるかもしれませんが、そのようなことはめったに無いうえに、売却に要する時間が不要にかかってしまうことにつながります。 査定価格に準じた価格で売り出しを始めることが、売却成功の基本です。

売出価格は担当者とよくご相談して、お決めください。

必ずしも査定価格である必要はありませんが、査定価格は不動産のプロが客観的に算出した適正価格です。 それを無視した価格設定を行うと、なかなか売れなくなってしまう可能性があります。 担当者よくご相談の上、いくらから売り出しをするのか決めましょう。

多様な媒体やネットワークを利用して、早期売却を目指します。

当社ホームページや様々な媒体を最大限に活用して広く情報発信をしたり、多様なネットワークで販売協力を依頼したり、オープンハウスなどで購入希望者に内覧をしていただいたりと、あらゆる手段を駆使して早期売却をサポートします。 不動産会社によって活動内容は異なりますので、依頼をする前に、どのようにして売却活動をサポートしてくれるかのチェックをすると良いでしょう。 アールケイホームでは購入希望者からの問い合わせが常時入りますので、条件の合う物件は真っ先に紹介させていただいています。

一般の人には情報が伝わらない売却活動ができます。

売却活動自体をご近所の方に知られない方法でサポートさせていただくことも可能です。 その場合は、最初にご相談ください。秘密厳守でお伺いいたします。 近隣へのチラシ配布は避けたり、下見の際は近くに車を停めないなど、細かい点まで配慮させていただきます。 アールケイホームでは購入希望者からの問い合わせが常時入りますので、条件の合う物件は真っ先に紹介させていただいています。 当社では様々なパターンの売却活動を実施しておりますので、お客様に最適なプランを提案させていただきます。

居住されている場合、当社に預ける必要はありません。

売却物件にお住まいになっている場合は、当社にカギを預ける必要はございません。 内覧が必要な場合は、事前にご連絡させていただきます。 空家の場合は、当社にカギをお預けいただけますと、毎回のやり取りがなくなりますのでスムーズな活動を行うことができるようになります。

清潔感が大切です。空間のゆとりを演出して広く見せることもポイントアップにつながります。

オープンハウスでは、実際に生活しているところを見てもらうため、見学者にっとってはそこで暮らす雰囲気をつかむための最適な方法です。 ですから、見学者を迎える側としては、少しでもよく見せたい、と思いますね。 まずは、整理整頓と行き届いた掃除に気を配ってください。 キッチンやバス・トイレなどの水回りは、ハウスクリーニングを頼むのも良いかもしれません。 また、見学者は家だけではなく住んでいる人も見ます。 不思議なものですが、魅力的な人が住んでいる家は魅力的に見えてしまうようです。 清潔感とゆとりを出しつつ、さわやかな挨拶や、受け答えで好印象を与えることができれば良いですね。 もちろんアールケイホームでは内覧時に営業担当者がしっかりサポートいたします。

一歩間違えるとマイナスイメージになることがあります。事前にご相談ください。

確かに、室内や外壁をリフォームした方が良い印象を与えるケースはありますが、中古物件をお探しの方には、自分好みにリフォームしようとお考えの方もいらっしゃいます。 また、リフォーム費用を売出価格に反映させることで、割高感を与えてしまうなどのマイナス要因につながる場合もあります。 まずは、掃除や整理整頓など、できる範囲のことから始めて、どうしてもリフォームをしたいという場合は事前にご相談ください。

販売価格の決定は売り主様に行っていただきます。

一度売り出したら価格は変えられないとうことはありません。 思ったように問い合わせがないなどの場合は、価格を下げて様子を見るのもひとつの手です。 ただし、短期間で何度も値下げをするのは、問題のある物件ではないかという不信感を抱かれる場合がありますので、あまりよくありません。 担当者とよく相談をして販売価格を決めてください。

署名・押印は各人必要ですが、特別な手続きは必要ありません。

特別な手続きはありませんが、共有者全員が売却に同意している必要があるため、原則として、登記委任状や契約書などへの署名・押印はすべて所有者全員本人が行います。 実印・印鑑証明書などをそれぞれがご用意いただく必要があります。

紛失に気付いたら速やかにご相談ください。

権利証を紛失してしまった場合、司法書士に依頼して保証書を作成する必要があります。 色々と細かい手続きがありますが、担当者がしっかりサポートさせていただきますのでご安心ください。 また、ケジュールに支障が出る場合もありますので、紛失に気付いた場合は速やかにお知らせください。

一般的には売買契約締結時と決済時で分割して受け取りできます。

売買契約締結時に手付金として5〜10％、決済時に残代金全額を受領、というケースが一般的です。 お引き渡しの間まで、当社が売り主様と買い主様の間に入り、スムーズに進められるように調整をさせていただきます。 資金の流れや手続きについてご不明な点、ご不安な点は何なりとご相談ください。

取引金額によって変わります。

宅地建物取引業法及び国土交通省の告示(最終改正 平成26年2月28日)によって次のように上限が定められています。

売買代金	媒介報酬（仲介手数料）
200万円以下の部分	5.40％以内の額	=（5％＋消費税）
200万円を超え400万円以下の部分	4.32％以内の額	=（4％＋消費税）
400万円を超える部分	3.24％以内の額	=（3％＋消費税）

実際に仲介手数料を算出するためには、上記のように売買価格を「200万円以下の部分」、「200万円を越えた400万円以下の部分」、「400万円を超える部分」の3つに分割する必要があります。例えば、1,000万円で購入の場合、200万円分を5.40％、200万円～400万円となる200万円部分を4.32％、残りの600万円部分を3.24％で計算して合算します。

★計算例 【1000万円で土地を購入した場合】

200万円までの部分	200万円 × 5.40％	＝ 10.8万円
200万円～400万円以下の部分	200万円 × 4.32％	＝ 8.64万円
残り600万円部分	600万円 × 3.24％	＝ 19.44万円
合計	10.8万円 ＋ 8.64万円 ＋ 19.44万円	＝ 38.88万円

この場合の実際の仲介手数料の上限は、38.88万円となります。

※ 売買価格が400万円を超える物件の仲介手数料をもっと手軽に知る方法が下の速算法を利用したものです。

売買価格の3.24％ + 6万4800円

売却内容によって必要な費用は変わります。

一般的には、

• 売買契約書の印紙代
• 仲介手数料
• 登記費用

がかかります。
その他に、リフォームする場合のリフォーム費用、更地にして売却する場合の建物解体費用、敷地の境界が明示されていない場合の登記費用など。 また、売却益が出た場合には税金がかかってきます。 アールケイホームでは、後から困らないようにしっかりとアドバイスさせていただきます。

原則は必要ありません。

基本的には、当社負担にて掲載させていただきます。 ただし、お客様のご要望により、特別な広告を実施する場合などは実費をご負担いただく場合がございます。

売却した年の翌年に、確定申告をする必要があります。

不動産を売却したら、その翌年の2月〜3月に確定申告をする必要があります。 条件が整っていれば、申告することによって優遇税制が適用されますので、しっかりと理解しておきましょう。

優遇税制が適用されるかどうかの事前確認をしっかりしましょう。

優遇税制は売却益が出てはじめてトクをしたり、売却だけではなく購入もしないと適用されるないなどといった様々な条件があります。 使えるつもりでいたのが、実は使えなかったというのでは困ってしまいますので、事前の確認をしっかりとしておきましょう。 以下はパターン別の優遇税制です。
＜売却＞
利益が出た場合・・・「居住用財産の3000 万円特別控除」「居住用財産の軽減税率の特例」
損失が出た場合・・・「居住用財産の譲渡損失の損益通算」「特定居住用財産の譲渡損失の繰越控除」
＜住み替え（売却＋購入）＞
利益が出た場合・・・「居住用財産の買換え特例」
損失が出た場合・・・「居住用財産の買換えによる譲渡損失の繰越控除」

時期によって計算方法が異なります。

固定資産税・都市計画税は、1月1日現在の不動産所有者に対して課せられ、5月に送付される納税通知書をもって金額が確定します。 したがって、それ以後から12月31日までの間に売却した場合は、その通知書の金額を日割計算をします。 一方、1月1日から納税通知書が送付されるまでの間に売却した場合は、金額が確定しないため、前年の納税通知書の金額をもとに日割計算します。 後に誤差が出ても再精算は行いません。

「買い替えローン」を利用するという方法があります。

住宅ローンの残債が多いために、買い替えをあきらめている方が結構いらっしゃいます。 そんな問題を解決するためにできた「買い替えローン」というものがあります。 全ての銀行で扱っているわけではありませんが、売却収入を充てても返しきれないローン残存額を上乗せして融資してもうらうことができます。 アールケイホームでは住宅ローンについてもアドバイスさせていただいておりますので、お気軽にご相談ください。